SATIŞ ORTAKLIĞI (AFFILIATE MARKETING) NEDİR? NASIL YAPILIR?

SATIŞ ORTAKLIĞI (AFFILIATE MARKETING) NEDİR? NASIL YAPILIR?

---

Satış Ortaklığı Ne Demek?

İngilizcede "affiliate marketing" olarak ifade edilen kavram, dilimize "satış ortaklığı" olarak geçmiştir. Network sahibi olan kişilerin, herhangi bir markanın ürün ve hizmetlerini tanıtarak yaptığı satışlara ve bu satışlardan komisyon elde etmesine satış ortaklığı adı verilir. İnternet üzerinden para kazanma yöntemlerine bakıldığında, satış ortaklığı en popüler yollardan biri olarak öne çıkmaktadır.

Satış Ortaklığı Sistemi Nasıl Çalışır?

Ürün veya hizmet sahibi olarak kendi web siteniz haricinde diğer dijital kanalları da kullanarak satış yapmak istiyorsanız, bu satışı yapabilecek kişi ve kurumlar ile iletişime geçerek iş birliği yapmalısınız. Satış başına ödeyeceğiniz komisyonu ise kazan/kazan modeli ile anlaşma kurarak belirleyebilirsiniz. Bu sistemin başlangıcı ise genellikle kazanç elde etmek isteyen yayıncının, satışa sunulan ürünlerin pazarlamasını yapacak kişi ve şirketler ile iletişime geçmesi ve kendini tanıtmasıyla başlar. Ancak şirket sahibi olarak siz de bir yayıncıyla iletişime geçerek satış ortaklığı teklif edebilirsiniz.

Satış ortaklığı yapacaksanız, dikkat etmeniz gereken en önemli şeylerden biri yayıncının güçlü bir network’e sahip olmasıdır. Çünkü geniş bir kitleye sahip ve güvenilir olan yayıncılar, ürünlerinizi satma konusunda daha başarılı olurlar. Bu yayıncıların kitleleri, yayıncının pazarladığı ürünleri satın almaya eğilimlidir. Aynı zamanda yayıncı web sitenize yönlendirme yaptığı halde satış olmuyorsa, yayıncıya komisyon ödemesi yapmanıza gerek yoktur. Yani satış ortaklığı, şirket sahibi olarak reklam için herhangi bir yatırım yapmadan gerçekleştirebileceğiniz reklam ve pazarlama stratejilerinden biridir.

Kimler Satış Ortaklığı Yapabilir?

Satış ortaklığı yapabilecek kişiler oldukça geniş bir kesimi kapsar. Ancak yine de başarılı bir ortaklık için yayıncının sahip olduğu network çok önemlidir. Satış ortaklığı yapabilecek kişiler arasında şunlar yer alır:

• Yüksek takipçi sayısına sahip sosyal medya kullanıcıları
• Influencerlar
• Youtuberlar
• Twitch yayıncıları
• Yüksek trafik alan web sitesi yöneticileri

Satış ortaklığı kuracağınız yayıncıların, kendi web siteniz haricinde farklı bir platformdan ürünlerinizi tanıtması için tercih edeceğiniz yayıncının hangi platformda yer aldığını bilmelisiniz. Aynı zamanda bu yayıncıların takipçileri ve hedef kitlesinin sizin ürün ve hizmetlerinizi satın alacak potansiyelde olması da ortaklıktan daha fazla kazanç elde etmenizi sağlar.

Satış Ortaklığı Nasıl Yapılır?

Satış ortaklığı yapmak için öncelikle yayıncılar ile firmaların iletişim kurması gerekir. Eğer şirket sahibi olarak siz yayıncı ile iletişime geçecekseniz, sosyal mecralarda tanınan ve takipçi sayısı yüksek olan güvenilir kişilere yönelmelisiniz. Herhangi bir kişi bunun için size ulaştıysa da bu sayılan özelliklere uygun olmasına dikkat etmelisiniz. Ortaklık kurulurken mutlaka taraflar olarak birbirinize olan katkılarınızdan bahsetmelisiniz. Bu sistemde yer alan taraflar üçe ayrılır ve bunlar aşağıdaki gibidir:

• Ürün ya da hizmet sahibi olan marka veya firma, tanıtım ve satış için ortak arayan taraftır.
• Satış ortağı, yayıncı ya da üçüncü taraf olarak adlandırılan taraf ise tüketiciler üzerinde etkisi olan, onları ikna edebilen ve güvenilir influencerlar, sosyal medya kullanıcılarıdır.
• Ürünü satın alma eylemini gerçekleştiren taraf ise son kullanıcı, satın alan ya da müşteri olarak adlandırılır.

Satış ortaklığı yapılırken dikkat edilmesi gerekenler ise şunlardır:

• Ortaklık kuracak marka ve yayıncı tarafları birbirlerini yeterince iyi araştırmalı ve tanımalıdır.
• Satışı için aracılık yapılacak ürünlerin, yayıncının kendi içerikleri ile uyumlu olması gerekir. Alakasız ürünlerin yayıncılar tarafından tanıtılması, geri dönüş oranını düşürür.
• Ürüne olan talebi iyice araştırarak satış potansiyelini artırmak mümkündür.

En İyi Satış Ortaklığı Siteleri

Satış ortaklığı yapmak için kullanabileceğiniz pek çok site vardır. Bu siteler arasında en iyi olanlar ile ilgili aşağıda bilgi verilmiştir.

• eBay Partner Network: Milyonlarca satıcı, ürünlerini direkt olarak dünyanın her yerindeki müşterilerine ulaştırmak için eBay’i kullanır. eBay aracılığıyla yapılan ortaklıkta, kişiler şirketinizin ürünlerini kendi sitelerinde ya da bloglarında tanıtabilir.
• Amazon Associates: 200 milyondan fazla ürün sunan Amazon, Amerika’nın en güvenilir markalarından biri olarak öne çıkar. Ortaklık kurduğunuz kişiler, Amazon’un sitesinde bulunan ürünlerinizi linkler aracılığıyla kendi web sitelerinde tanıtmak için Amazon Affiliate’i kullanabilirler.
• Impact: Reklam verenler ile yayıncıları bir araya getiren Impact, ürünlerinizin yüksek takipçili kişiler tarafından pazarlanması için kullanabileceğiniz bir sitedir.
• Trendyol: Türkiye’de affiliate marketing yapmak için en çok kullanılan sitelerden biri Trendyol’dur. Çünkü pek çok kişi online alışveriş için Trendyol’u tercih eder.

Satış Ortakları Nasıl Ödeme Alır?

Satış ortaklarına farklı yollardan ödeme yapılır. Siz de ortaklık kurduğunuz yayıncılara ödeme yaparken bu yöntemler arasından istediğinizi tercih edebilirsiniz. Satış ortaklarına ödeme yapmak için şu yöntemleri kullanabilirsiniz.

• Satış Başına Ödeme: En yaygın olarak tercih edilen ödeme yöntemidir. Satılan ürünleriniz ve hizmetlerinizin, bu ortaklık aracılığıyla yapılanları için satış ortağınıza, ürün satış fiyatı üzerinden belli bir yüzde verebilirsiniz.
• Potansiyel Müşteri Başına Ödeme: Bu yöntemde esas hedef, satış ortağının şirket için potansiyel müşteri çekmesidir. Örneğin, müşterilerinizin yayıncı aracılığıyla web sitesine girmesi, e-bültene kaydolması veya bir formu doldurmasını bekleyebilirsiniz. Tüm bu aksiyonlar üzerinden satış ortaklarına komisyon verebilirsiniz.
• Tıklama Başına Ödeme: Web sitenizin daha fazla trafik almasını istiyorsanız, yayıncıların sizin internet sitenize yönlendirme yapmasını sağlamalısınız. Yayıncılar sosyal medya platformları gibi çeşitli kanallardan takipçileri ile iletişime geçerek web sitenizin daha fazla tıklama almasını sağlar. Site trafiğinizin artmasıyla orantılı olarak ödeme yapabilirsiniz.

Satış Ortaklığının Avantajları Nelerdir?

Satış ortaklığının hem şirketler hem de yayıncılar açısından pek çok avantajları vardır. Ortaklık kuran şirket sahipleri şu avantajlara sahip olabilir.

• Birden fazla yayıncı ile ortaklık kurarak çok geniş bir kitleye ulaşabilir ve markanızın bilinirliğini artırabilirsiniz.
• Sonucu bilinmeyen ve ölçülemeyen reklam harcamaları yerine ölçümlenebilen reklam çalışmaları için harcama yapabilirsiniz.
• Ortaklık kurduğunuz yayıncıya, satılan ürünleriniz oranında komisyon vereceğiniz için gereksiz masraf yapmanın önüne geçebilirsiniz.
• Online pazarlama yöntemi olduğu için satış ortaklığı ile 7/24 ürünlerinizin tanıtılmasını ve satılmasını sağlayabilirsiniz.
• Ortaklık kurmak için yayıncılarla kolayca iletişime geçebilir ve ürünlerinizi tanıtmaları için samimi bir dil kullanmalarını sağlayarak daha geniş bir kitleye hitap edebilirsiniz.

Şirketinizi İfastürk ile Kurun ve Yönetin

Siz de satış ortaklığı modeliyle kâr elde etmek ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız, hemen bizimle iletişime geçebilirsiniz. İfastürk, şirket kurma esnasında ve sonrasındaki tüm süreçlerde yanınızda olarak finansal süreçlerinizi yönetme konusunda size yardımcı olur. Bu sayede zamandan ve maddi açıdan tasarruf edebilirsiniz.